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关于礼品销售的深入思考

编辑:天津礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/22  字号:
摘要:关于礼品销售的深入思考
一、礼品是什么
    很多人觉得礼品是传递朋友之间、商务往来之间、企业与员工之间的情感纽带。而在和客户的交流中,我发现不全是,礼品还是成本,是朋友之间交际之成本,是商务之间交流之成本,是企业运营之成本。作为成本,自然是对物美价廉追求到极致,因此,大家都不难理解,为什么客户都会有费用预算,并且非常严谨,只能低不能高。
    至此,就会延伸出第二个问题:如何实现低价销售与利润掌控这一矛盾的有机结合呢?答案就在如何销售。
    二、礼品销售是什么
    很多人觉得,礼品销售,就是要产品齐全,从1元到万元之间的礼品一应俱全,能满足客户的各种需求。所以更有人说,礼品公司的样品库就像女人的衣柜,在关键的时刻永远是少一件最合适的。
    实则不然,其实客户最需要的,不是一个琳琅满目的超市,而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候,却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候,你最需要的是真诚,如果你确实没有办法真诚,那么你就只能去修炼你的演技了。当然,这只是第一步,因为你的真诚、你的演技,都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。但是客户最需要的,是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本,采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有很多的产品,但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品,对它倾注你的感情,因为只有这样,客户才有可能被你感染,让他在决策的那一瞬间,也认为你的产品是最好的,是无可替代的,是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候,成交的价钱已经不是问题了。为什么呢?因为他已经认同你的产品的价值的时候,你给出的成交价,往往是低于他本身价值的,而客户就很容易接受,而你也很容易得到你想要的利润。
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